直播三年，做了很多号，也死了很多号，每一次账号的复盘，都习惯形成实操总结，在过去的时间当中，从算法、人货场、运营、数据等不同板块，总结超过了8000条。

下面的每段话，对应到直播日常，都有特定的实战意义，建议阅读时，不要浮躁，耐心看每一句话，每一句简单文字的背后，要么带有GMV光辉，要么带有死亡账号的血，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考。

(资料图片)

1、曝光能力决定了拿量能力

2、千川流量越来越贵是伪命题，深化内容能力，流量会越来越便宜

3、每个流量入口都有价值，流量的最大化代表每个流量入口的精细化运营

4、违规会导致流量变泛，因为降权不只降低规模，还降质量

5、人设易于建立信任，引导更多人关注商品价值以及人的价值、及拓宽私域载体

6、抖音用户面临的是选择太多，而不是选择太少，主播解决的不是提供什么产品，而是说服用户为什么来我这里购买

7、直播间的日常，控千展、稳在线，保利润

8、跟对标，不要被GMV欺骗，每个人背后模式不一样，对方可能在亏钱

9、粉丝群的重要性，通过粉丝群做用户分层，并用作直播消息通知

10、成交密度减少推荐的本质，数据赛马的GPM识别低客单产出

11、信任话术，如好评截图，也是增加直播话术背书的形式

12、挂车不挂车，挂车考虑电商，不挂车开播是自然

13、利用“成单率”去触发直播间推荐机制，从而获取免费流量推荐

14、直播间拉标签，直播间投相似达人+爆款降价

15、买量投放的前提是人货场高度匹配，流量转化能力是关键

16、付费流量，是放大直播间的必须途径，工业化的付费流量，是品牌自播的基石

17、神级投手永远只是加分项，素材+直播间人货场是核心

18、对于精准流量直播间，每多播一份钟，就意味着增加成交的机会

19、当所有直播间活动都虚情假意的时候，真实就是差异化

20、不要轻易变更直播时间，最好卡点，直播时间也需要测试

21、面对羊毛党，既然是互相利用，就不怕被占便宜，重复将这群人的行动价值最大化

22、开场前十分钟，开场前一小时，接稳了开场后会很舒服

23、获取脚本最好的方式，就是抓取同行直播，拔下来拆解并形成自己的脚本

24、论消耗效率，新手直播间，小批次，小金额，大直播间，大金额投放，长时间

25、不想一波流，最好的方式，就是降低流速规模，流速过大注定了不稳定

26、场控照顾老粉，主播照顾新粉

27、促单话术，质量、价格、服务，提升转化率四把斧

28、比你强的直播间，不会在你直播间停留 ，论投放对标

29、流速递增，跟直播间能力递增是同步的，新手不建议拉太高在线，承接不住号就死了

30、当商城流量来时，思考具体来自哪里，如何增加产出，而不是阻止流量

31、当拓展新赛道不足时，还不如专注自己的赛道

32、违规对当场限流影响是随机的，对投放限流也是随机的

33、为什么销量不高，但是靠前，存在动态排名，特别针对新品，再结合商品seo的作用

34、活动怕用户看不到，务必KT板编程客栈多提醒，充分发挥道具的作用

35、同样的品类，复制直播间，最好客单价区分，产品区分

36、不要看直播间跑赢多少直播间，而是利润跑赢多少直播间

37、两个账号发同样不会火，账号权重、算法动态分配、人群标签都不一样

38、复购的主要入口，是搜索

39、冷门讲究创新，热门，讲究研究同行

40、对于普通人而言，无论做短视频还是其他的方式，最核心的功夫不在技术层面，技术层面是很容易赶超的，一定不要幻想通过技术走捷径

41、粉丝维护，在某种程度上提供了超额的情绪价值，也是不健康的，短时间的超预期，带来的结果是后续很长时间不如预期，导致运营手段很难跟上。

42、运营并非一个存在行业标准的岗位，这让它天然就有更大的理解和学习成本

43、抖音的搜索匹配模型，跟天猫淘宝的关键词模型不同，更多的基于语义跟兴趣标签耦合度来进行推荐概率的测算

44、转场，人气、整点、福利、剧情、控评专场

45、同样爆款为什么不爆，核心是人群匹配

46、越多人做的行业，粉丝画像越精准

47、千川作为放量手段，而不是没流量的解决手段

48、当直播间人群很泛，通过垂直场景就可以打标签

49、千川投放，越高客单品越需要关注长期ROI

50、付费一定是爆品才能付费，非爆品付费大概率面临亏损

51、当你发现流量跌了一天，隐患已经存在了7天

52、大众对锚定价格的认可，是塑造产品价格改价的关键因素

53、与用户的期待反差越大，反而流量越大，但不一定精准，本质利用人性的窥探欲

54、直播间评论词打直播间标签，详情页关键词打产品链接标签

55、单品编程客栈带货对库存深度要求很高，这个意味着你测品跑通后能赚多少钱

56、0到1看玩法，1+10看精细化，10-100看企业思维

57、直播间话术违规的本质，因为制造了用户所得的差异

58、不同平台间每一次流量的迁移，对于商家来说，都是一次流量的变相降价，但是很快历史又惊人的相似，流量越来越贵，直至又出现一个新的平台

59、自然流，一招封为神明，七天变成鬼魂

60、兴趣电商的重点不在于比价，而在于激发兴趣

61、不一定所有生意都适合在抖音做一遍，但是抖音是盘活线下的高性价比渠道

62、过度渲染招数是脱离直播本质的，任何一个行业都是如此

63、谈直播带货壁垒，人货场都有相应的壁垒，控货即垄断是最高的壁垒

64、没有流量，要分清楚是有曝光没流量，还是没流量也没曝光

65、矩阵号的模式，多个账号，哪个账号爆掉了，就哪个号直播

66、多数的玩法都可归纳为对算法的迎合，只不过表现形式有异，同时覆盖新的玩法

67、拆解竞品，不要以个案去归纳共性

68、当开播流量少时，把眼前的每一个流量喂饱，并带动更多流量

69、做直播要全能吗?一个月卖四五千万的团队，可能连千川都没用过，不要学太多，只学对自己有用的

70、直播玩法的创新，无非就是旧元素，新组合，细品

71、不要在一个直播账号上推演花太多时间的，账号不是推演出来的，是实操演化出来的

72、憋单玩法，核心在于价值塑造，把90%的时间花费在价值塑造上

73、竞价模式等于底裤脱光，各个凭谁大，唯有内功才有溢价

74、内容电商永远都有人能打破内卷

75、好的钩子品+投放，低ROI砸进精准用户做私域复购，做升单，千川玩法2.0

76、极致的差异化编程，租豪宅卖9.9，本质也是冲突

77、场景拉停留，槽点引互动，内容直播场景的精髓

78、豆荚对作品的助推，核心是补数据，投放速度跟往期消耗关系很大

79、黑五类的产品可以通过文案/口播的处理，或者通过评论区的包装绕审核

80、跟热度的品相对单个产品测试成本较低，击中的概率较大，但一般这类产品后段的爆发力不足，比较容易触发抖音的筛频机制

81、同行截留起号玩法—爆款降价+随心推（相似大人）+点对点成交+初始打标签+点击率+GPM螺旋递增，账号过冷启动

82、大部分商家亏钱在货上面，除非你出货量非常稳定不做深度库存

83、爆款是拉动千次曝光成交最牛逼的工具

84、开播遇到爆品，直接打爆，尾部时可夹杂测新品，避免销量断层

85、白牌才是兴趣电商，名牌只能破价

86、做品类优势，而不是品牌优势

87、离钱编程客栈越近，坑越多

88、黑五类，假货为什么能卖?人性不会消失，市场永远存在

89、论跟品，最先入局那个人不一定能赚到钱，是最恰当时机入场才能赚到钱

90、做帐号，所有昙花一现的招式背后都是万丈深渊

91、好的素材，在能过审的前提下，尽可能更激烈一点

92、越难过审的越容易爆，越难爆的越容易过审，细品

93、好的直播间模式，是尽可能降低主播的不可控因素

94、新主播的最大弊端不是话术，而是没有流量感知

95、好的优化师，60%的时间在优化素材

96、流量想延续，就是第一个爆品接第二个爆品，没有别的方法

97、产品，永远走在技巧的前面

98、当一个品进入充分竞争，玩价格截流的时候基本可以考虑放弃主投的玩法了

99、播放量好的作品，后台数据比不上少的，因为播放量增加，数据被稀释

100、做抖音的人都不害怕辛苦，但却希望看到立竿见影的回报，怪哉

经验主义并非绝对有效，但在纯理论当道，相信什么，都不如相信经验来的实在。

论行业的从业门槛，从来不是所谓的技能，而是信息差。信息差，等同人们对行业的认知，这种认知可以是流量、运营、算法、投放等。

没有一个行业像抖音般残酷，认知上差一步，结果上就差万步，直播在随时爆发机会，越能快速建立认知，越能抓住机会。

如果你正在直播领域冲锋，我建议你加入我的直播星球，一天一块钱，就能解决你大部分直播间及投放问题。

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